Strategiile de marketing din trecut puteau să vândă orice produs, indiferent cât de banal era. Acum, ca sa fii sigur că ai succes, trebuie să realizezi ceva remarcabil. Seth Godin, un specialist în marketing, recunoscut pe plan mondial, îţi oferă câteva sfaturi.
Expertul american susţine că tot ce înseamnă nou şi incitant poate fi comparat cu o "vacă mov", în timp ce la polul opus, lucrurile plictisitoare sunt asemănate cu "o vacă maro". În cartea sa "Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable", Seth Godin oferă mai multe sfaturi celor interesaţi să îşi majoreze businessul.
Adaugă valoare, prin ceva notabil
În opinia lui Seth Godin, trebuie să îţi valorifici produsul, adăugându-i ceva notabil: fie să îl faci super rapid sau dimpotrivă, foarte lent, să îl plasezi în segmentul produselor foarte scumpe sau din contra, să îl faci ieftin.
Trebuie să ţinteşti către extreme, te sfătuieşte Godin. Prima provocare pe care trebuie să o depăşeşti este să stabileşti cu exactitate care "limite" se potrivesc mai bine cu produsul tău.
Să te supui regulilor, cea mai riscanta strategie
Să respecţi cu stricteţe regulile este unul dintre cele mai puţin recomandate lucruri pe care le poţi face, spune Seth Godin.
Acesta este de părere că, pe o piaţă dominată de concurenţă, trebuie să te remarci şi să faci acţiuni prin care să ieşi în evidenţă. În caz contrar, businessul tău are toate şansele să rămână invizibil.
Când ceva merge prost, acceptă costurile si mergi mai departe
Dacă un produs nu a reuşit să se impună pe piaţă aşa cum îţi doreai, nu mai investi bani în el. Pur şi simplu, acceptă pierderile şi regândeşte bugetul. Decât să aloci bani într-un proiect slab, mai bine te concentrezi pe proiectele noi, care ar putea avea succes.
Un public de nişă, de preferat mulţimilor
În loc să te axezi pe studiile care arată ce îşi doresc masele, concentrează-te pe un public de nişă, te sfătuieşte Seth Godin.
Acesta este de părere că firmele care fac produse pe scară largă le realizează mult mai impersonal, scăzându-le din valoare.
Diferenţiază-ţi publicul
Încearcă să îţi diferenţiezi publicul şi apoi să găseşti grupul care poate fi cel mai profitabil, pentru afacerea ta. Pe urmă, caută metode să "exploatezi" grupul, prin gândirea unor reclame şi strategii speciale pentru ei.
Ignoră masele şi concentrează-te stric pe publicul care ar putea fi interesat să îţi cumpere produsele.
Profită de criza economică
În perioadele de criză, cei mai mulţi concurenţi se tem să ia măsuri radicale şi să facă un pas în faţă. Seth Godin te sfătuieşte să profiţi de aceste momente şi să ai curajul să rişti. Pentru că s-ar putea să te numeri printre singurii care ies în evidenţă şi în felul acesta să câştigi un capital de imagine.
Lasă un comentariu